İş Fikrinizi Geliştirin: Fizibilite Çalışması

İş fikrinizi bir iş konseptine dönüştürdünüz. Şimdi fizibilite çalışması yapmalısınız.

5 dk

Fizibilite çalışması yapmanız hem kararsız kaldığınız noktalarda netleşmenizi sağlayacak hem de müstakbel yatırımcılarınızın yüzünü güldürecek. Fizibilite çalışması yapmanın nihai amacı girişimcinin iş konsepti hakkındaki temel soruları cevaplayabilmesi, belirsizlikleri ortadan kaldırabilmesidir. İş fikrinizi hayata geçirebilmek için belirsizliklerden arındığınız, bu işin gerçekleşmesi için koşulların doğru olduğunu gösteren gerçeklere ihtiyacınız var.

Fizbilite Testi: Anahtar Sorular

İş Konsepti Analizi

  • Müşteri kim?
  • Müşteriye sağlanan yarar ne?
  • Yarar müşteriye hangi yolla ulaştırılıyor?
  • Rakiplerimden ne farklarım, rakiplerime göre ne avantajlarım var?

Endüstri ve Pazar Analizi

  • Pazarın karakteristik özellikleri neler?
  • Aşılması gereken engeller var mı?
  • Kanaat önderleri kim?
  • Hedef pazarın demografik özellikleri neler?
  • İlk müşteri kim?
  • Rekabet alanın özellikleri neler?
  • Bu hizmet/ürün için ne kadar talep var?

Yönetici Takım Analizi

  • Takımımda kimler var? Kurucular, danışmanlar, yönetim kurulu…
  • Ne gibi deneyimlerimiz ve bilgi birikimimiz var?
  • Ne gibi eksikliklerimiz var ve bunları nasıl gidereceğiz?

Ürün/ Hizmet Analizi

  • Hangi hizmet ve/veya ürünleri sunuyorum?
  • Bunları nasıl koruma altına alabilirim?
  • Prototipleri nasıl ve ne kadar zamanda hazırlayabiliriz?

Nakit İhtiyacı Değerlendirmesi

  • İşi başlatmak için ne kadar nakde ihtiyacım var? Ne kadar satış yaptığımda pozitif nakit akışına dönebilirim?
  • Ulaşmam gereken kilometre taşları neler?
  • Öngörülerimde sapmaya neden olabilecek faktörler neler?

Endüstri ve Pazar Analizi

Fizibilite süreci çizgisel ilerlemek zorunda değil, ama işinizin içinde yer alacağı sektörü analiz etmek zorunda. Sektör birbiriyle ilişkili üreticiler, tedarikçiler, dağıtımcılar gibi farklı oyunculardan oluşur. Bu şirketler sizin networkünüz yani ilişki ağınızdır. Sektörünüze bağlı olarak bu ilişki ağının içinde devlet daireleri, düzenleyici kuruluşlar, meslek odaları gibi farklı bileşenler de yer alabilir.

Sektörün ölçeğini ve yaşam döngüsünde nerede olduğunu anlamalısınız. Sektörlerin de tıpkı organizmalar gibi yaşam döngüleri vardır: doğum, yaşam, gençlik, yetişkinlik ve ölüm. Sektörünüzün hangi yaşam döngüsünde olduğu işinizin stratejisi için belirleyicidir. Örneğin gelişmekte olan sektörler “Vahşi Batı” gibidir. Şirketler sektör içindeki paylarını büyütmek ve sektörü belirlemek için mücadele ederler. Bu tip sektörlerde çok çeşitli fırsatlar vardır ve bu da fazlasıyla eğlence anlamına gelir. Olgunlaşmış sektörlerde ise genelde belli başlı şirketler, alanı belirler ve bu şirketlerin çok fazla değişikliğe tahammülü yoktur. Bir girişimcinin bu tip olgun sektörlere girebilmek için sektöre bir yenilik getirmeleri gerekir. İnternetin ortaya çıkışı pek çok olgun sektörün işleyişini değiştirdi.

Bir pazarı araştırmanın en iyi yolu, içine girip müşterilerle konuşmaktır. Şüpheniz olmasın ki onlar size ürün veya hizmetinizin en önemli özellik ve yararlarını belirlemenizde yardımcı olacak ve pazardaki talebi anlamanızı sağlayacaklardır.

Hedef kitlenizi ve pazarınızı belirledikten sonra sırada rakipleriniz var. Rakipleri çok net ön göremeyeceğinizi belirtmekte fayda var. Çünkü siz pazara girip başarı sağladıktan sonra bu alanda çalışmayan fakat potansiyeli olan firmalar da buraya yönelebilir.

Ürün veya Servisi Analizi

Ürün veya hizmetinizi ortaya çıkarmak için neleri tedarik etmeniz gerektiğini belirlemelisiniz. Üretimi şirketinizin kendisi mi yapacak? Büyük ihtimalle, hayır. Öyleyse üretimi sizin için gerçekleştirecek firmalar bulmalısınız.

Bir seçim de üretimin nerede yapılacağında karşınıza çıkar: Yerel üretim mi yaptıracaksınız ya da Hindistan, Çin gibi bir ülkede mi yaptırmayı seçeceksiniz. Bu zorlu kararı da yine yapacağınız Sektör/Pazar araştırmasına dayanarak cevaplayabilirsiniz.

Başlangıçta Ne Kadar Paraya İhtiyacınız Var Hesaplayın

İşinizi başlatmak için e kadar paraya ihtiyacınız var? Umuyoruz ki bir girişimci gibi düşünüp en düşük yatırım maliyetini hesaplayabilirsiniz. Fizibilite çalışması esnasında hesaplamanız gereken işi başlatıp, pozitif nakit akışına geçeceğiniz zamana kadar gerekecek nakit miktarını hesaplamaktır. Bunun umulduğu kadar kolay olmadığını belirtmeliyiz. Birçok girişimci giderlerini düşük görüp, satış yapma hız ve miktarını abratma eğilimindedir.

  • İhtiyacınız olan her şeyin ayrıntılı bir listesini çıkarın ve bunların fiyatlarını belirleyin.
  • Önünüzdeki 2 yıl için satış tahminlerinizi çıkarın. Bu tahminleri Pazar Analizine dayanarak yapmanız gerekir.
  • Operasyonunuzu yürütmek için yapılacak harcamaları çıkarın.

  • Nakit akış tablonuzu çıkarın. Her ay için içeriye, dışarıya ve net nakit akışınızı belirtin. Aylık net nakit akışı satırının altında kümülatif negatif nakit akışı için bir satır oluşturun. Negatif nakit akışı sizin kazandığınızdan fazla harcamanız anlamına gelir. Bir işin ilk aylarında nagatif nakit akşına sahip olmak doğaldır. En yüksek kümülatif nakit akışınıza, girişiminizin toplam giderlerinizi eklediğinizde, işe başlayıp yürütmeniz için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını bulacaksınız.

Paraşüt'ü 14 gün ücretsiz deneyin.

*Bu yazı Complete MBA For Dummies kitabından yararlanarak yazılmıştır.

Bültenimize katılın, hiçbir içeriği kaçırmayın!